Eksperimentas. Kaip įtikinti žmogų daryti tai, ko reikia

2013, birželio 28, 15:03 | kategorija Metodologija | 1 atsiliepimas | peržiūrų 1 287 | Spausdinti šį Įrašą | Sarmatai

Įtikinti žmogų pakeisti savo įpročius tikrai nėra paprastas dalykas. Tačiau, kaip parodė tyrimas, yra mažiausiai vienas, paprastas ir efektyvus būdas tą padaryti.
Vieno psichologinio eksperimento eigoje studentai iškabindavo ant durų rankenų pakabukus su užrašais, kviečiančiais išjungti kondicionierius, kai jie tampa nebereikalingi. Tam buvo naudojama trijų rūšių argumentacija:

paveikslėlis

1. Taupykite pinigus
2. Saugokite gamtą
3. Būkite geru piliečiu

Kaip manote, kuris argumentas pasirodė įtikinamiausias?

Teisingai – nė vienas.

Niekas neatkreipė jokio dėmesio į šiuos kreipimusis. Niekas nepradėjo dažniau išjunginėti kondicionierių.

Ir tada atsirado dar vienas kreipimasis, kuris pasirodė stebėtinai veiksmingas:

paveikslėlis

4. Jūsų kaimynai tą daro geriau už jus

„Apklausa parodė, kad 77 procentai jūsų kaimynų išjungia kondicionierius. Prašome pasekti jų pavyzdžiu.“

Efektas viršijo visus lūkesčius – žmonės iš tiesų pradėjo išjunginėti kondicionierius.

Šis eksperimentas gali būti, kaip papildomas patvirtinimas fenomeno, vadinamo „socialiniu įrodymu“. Knygos, skirtos tirti poveikį žmonėms autorius – Robertas Čaldini paaiškino tokį reiškinį sekančiai:

Gerokai didesnė tikimybė, kad žmonės atsakys į jūsų prašymą sutikimu, jei sugebėsite juos įtikinti, kad tokie patys žmonės, kaip jie patys, taip pat davė savo sutikimą tuo klausimu.
Ir pats lengviausias būdas įtikinti žmogų pakeisti savo elgesį ar mąstymą – pasinaudoti šia jo silpnybe.

To taip pat siekiama pateikiant visokių neva „apklausų“ duomenis MIP, formuojant visuomenės nuomonę svarbiais jai klausimais. Pvz.: kalbant apie politikų ar partijų reitingus. Kai siekiant didesnio tam tikrų politikų ar partijų populiarumo rinkimuose, teigiama, jog tą politiką ar partiją, apklausos duomenimis, palaiko daugiau žmonių, nei visas kitas partijas ar kitus politikus.

šaltinis: bakadesuyo.com

Sarmatai

Gerbiami skaitytojai, jeigu manote, kad informacija pateikta sarmatas.lt tinklapyje buvo jums nors kažkiek naudinga - jūs galite paremti tinklapį SMS žinute arba piniginiu pavedimu į redaktoriaus sąskaitą. Visos jūsų paaukotos lėšos eis tinklapio plėtrai. Iš anksto dėkojame.

Pasidalinkite su sarmatas.lt savo naujiena ar video siužetu!

Gauti naujienlaiškį per Google FeedBurner



Naujienos iš interneto

1 Atsiliepimas

  1. Antanas says:

    Tai yra bandos principas.Kiekvienas zmogus turi pats nuspresti,ka jam daryti.Aisku,pries tai gerai apgalvojes.

Rašyti atsiliepimą

Paaiškinimas,
Atsiliepimų skiltis skirta pasidalinti savo nuomone straipsnio tema, ir mums svarbios jūsų nuomones.
Tuo pačiu norime priminti, kad tai nėra skaitytojų tarpusavio rietenų sritis, todėl prašome valdyti savo
emocijas ir nepaversti šios vietos balaganu ir/ar keiksmų mokykla. Taip pat bus sulaikomi iš PROXY
serverių rašomi komentarai.
Komentarai nėra cenzūruojami, bet programa gali automatiškai išmesti atsiliepimus, su keiksmažodžiais.
P.S. Siekiant apsisaugoti nuo reklaminių robotų, peržiūrai taip pat bus sulaikomi komentarai, kuriuose
bus rasta nuorodų, tad rekomenduojame jas dėti be pradinių "http" ir "www".

Svetainę nuo spamo saugo Akismet. Sužinokite kaip naudojami jūsų duomenys.

top